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家居电商逆势疯狂

时间:2015-04-01 10:07    来源:未知     浏览次数:79

  夏天慢慢逼近,此刻的家具行业却在经历着一轮空前的寒流。随着家具进卖场成本不断抬高,用户进卖场购买的意愿迅速下降,广东家居市场屡屡传出的倒闭传闻让人唏嘘。传统家居遭遇寒冬之时,家居电商却在互联网营销强烈刺激之下逆势疯狂,撬动万亿庞大市场。

  电商对于传统家具业的冲击是历史趋势,在家居行业市场下滑的同时,转身迅速的家居企业迅速站在互联网风口。2013年,借用互联网思维迅速成长起来的家具企业美乐乐,凭借独特的O2O、大数据挖掘和百度推广营销平台,以月销售额1.5亿、年销售额超20亿元的惊人业绩给行业强烈刺激。

  如李彦宏对互联网思维预测,“用‘互联网思维’审视任何产业,就会发现非常多的机遇和空间。每一个产业都处于变革的‘风口’,互联网正以颠覆式的玩法重新定义了家居电商行业。”

  美乐乐CEO高扬认为,家居是个暴利行业,从工厂到最终消费者手中,好几倍的加价;二是租金、人工、物流成本不断上升,家具企业几乎所有人都不赚钱,工厂和品牌都亏损或微利;三是传统的生产方式很难跟上年轻一代消费者个性化的步伐。“用互联网思维的营销方式,将消费者与工厂对接,缩减中间的繁琐环节。”

  高扬表示,在互联网风口上,对家居改变最多的是搜索推广。帮传统家具品牌找到潜在购买者,并通过大数据的能力发现和汇聚需求,实现订单的规模化生产、供应。“百度推广是一个生意的入口,用互联网思维帮企业找到了客户,美乐乐家具只不过将互联网经营的方式落了地,是一次成功的实践。”

  60万家企业分享红利

  大件的家居产品,消费频次并不高。过去广撒钱、等购买者上门的套路推广成本极高,已经被大部分家居企业放弃。高扬表示,美乐乐用10%的成本在百度平台做搜索推广,获取精准用户的成本大幅降低,投入产出比是1:40。尝到甜头后,美乐乐迅速转轨,进入高增长通道。

  一件普通的家具,从木材加工到消费者手中,过程可以用“山路十八弯”来形容,互联网节省了渠道成本,消费者节省大笔花销。除了价格降低外,美乐乐O2O的探索也解决了消费者现场体验的需求。高扬认为,相比较其他零售行业来说,家具这样的大件商品是最晚受到互联网冲击的领域之一,但走出行业寒冬,拥抱互联网的趋势已经不可避免。

  事实上,通过嫁接互联网思维,选择百度推广平台实现创新突围的企业,美乐乐并不是唯一一家。在百度推广平台上的60万家中小企业,都在分享着互联网思维的经营“红利”。与用户直接对接起来,来决定企业的产品和营销决策。

  拥抱互联网思维法门

  百度覆盖了95%的中国网民,提供了PC+移动的双入口,能帮助任何一家企业找到潜在客户。美乐乐CEO高扬坦言“每天从百度推广过来的意向客户人数在40万左右,客户转化率达到30%。”

  其次要选择大平台,有全线的产品触点,还要有大数据的经营能力。美乐乐靠的就是这一点,用百度搜索大数据来发现客户购买需求,迅速反馈到工厂生产、库存、供应链环节,快速响应满足需求,结果单款能达到几百上千的订单量。没有大数据的洞察和决策指引,商机抓不住,产品库存挤占资金流,销售额的最大化也就成了泡影。

  在运用互联网思维创新经营模式上,美乐乐家具已经进入了“深水区”,不再是初级选手。高扬认为,百度推广聚合用户的入口效应非常强,由这个“口”进入后,是一片尚未开垦的处女地,有太多的模式可以探索和尝试。

  5月20日,“拥抱互联网思维下的营销变革,2014百度营销中国行”巡讲活动将来到深圳。如何从搜索引擎入手,借势、运用互联网思维,使之成为真正驱动企业转型发展的成长动力?百度营销中国行将为大家揭开拥抱互联网思维的重要法门。

 

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